Рубрика: Полезные заметки

Здравствуйте! Ваши цели и планы – это основа Вашего успеха в продажах. На своих тренингах по продажам я очень часто спрашиваю  участников: с чего начинаются Ваши продажи? В ответ я слышу разные ответы:   установление контакта,  реклама,  улыбка,  изучение рынка, , все это, конечно, очень важно. Запомните, неважно, что Вы продаете, неважно, где Вы продаете – Ваши продажи начинаются с четких целей и  четких планов. Одна из причин, почему многие менеджеры по продажам не добиваются  тех результатов, которых могли бы добиваться заключается в том, что продавцы не имеют четких и правильно сформулированных целей и планов. Даже если  компания, в которой Вы работаете не ставит перед Вами план продаж, Вам нужно обязательно себе составить план. Будьте максималистами в отношении своих целей и планов. Если Вам компания ставит персональный план продаж, то Вам нужно этот план умножить на два. Помните, важно всегда ставить себе персональный план продаж  как можно выше, и не имеет значение, какой именно план продаж Вам ставит компания.  Когда на своих тренингах по...