Почему важно обучать менеджеров по продажам?

Почему важно обучать менеджеров по продажам?

Почему так важно регулярно проводить тренинги по продажам для торгового персонала? Ответ очевиден. На сегодняшний день, в условиях перенасыщенности рынка продаж, периодическая подготовка персонала является неотъемлемой частью стратегического развития любой коммерческой организации, так или иначе связанной с продажами. И главным аспектом роста и развития компании является профессионализм того персонала, который непосредственно работает с клиентом. На данный момент существует огромное количество всевозможных тренингов, обучающих программ, печатных изданий, не говоря уже об информации в электронном виде. Если несколько лет тому назад тренинги проводились с целью увеличения объема продаж или для подготовки нового персонала, то сегодня они необходимы просто для выживания самой компании, в условиях жесточайшей конкуренции. Многие руководители успешно развивающихся компаний знают это и периодически вкладывают в подготовку своего торгового персонала, расценивая эти вложения как инвестиции. Так что же получит руководитель в результате подобных инвестиций? Задачей любого тренинга по продажам является повышение коммуникативных навыков и отработка приемов необходимых для работы с клиентом. И если программа тренинга разработана специально под цели и задачи компании, а участники тренинга достаточно...
Читать далее