Практический совет бизнес-тренера Алексея Салтунова «Правила успешных продавцов»
Здравствуйте!
Практический совет бизнес-тренера Алексея Салтунова «Правила успешных продавцов».
На тренингах по продажам мы очень часто с сотрудниками разных компаний обсуждаем правила успешных продавцов. Соблюдение этих простых правил приводит к достижению значительных результатов в продажах. Если мы с Вами посмотрим на опыт успешных бизнес-тренеров, то увидим, что многие перечисляют следующие правила:
Знайте свой продукт. Этот пункт очевидный, но достойный констатации (и не единожды): вы должны быть компетентны в том, что продаете! Постоянно развивайтесь.
Знайте свою компанию. Помните, вы продаете свою компанию в той же степени и даже больше, чем товар или услугу.
Уважайте своих конкурентов. Вы можете их глубоко ненавидеть. Может быть, не без оснований. Не важно. Не ругайте конкурентов. Точка. Ничто так не ставит в глупое положение, как поливание грязью законного конкурента.
Наладьте связи с организацией-покупателем. Наладьте близкие, доброжелательные отношения на всех уровнях и во всех структурах вашего предприятия-покупателя.
Наладьте связи внутри своей организации. Покупатель покупает не столько какую-то штуку, сколько опыт-производства-и-послепродажного-сопровождения-этой штуки. Так что: чем больше и лучше вы сможете показать многогранные таланты вашей компании в этом деле… тем выше...