Рубрика: Полезные заметки

Здравствуйте! С Вами бизнес-тренер по продажам Алексей Салтунов. Сегодня я решил с Вами поделиться сценарием телефонных звонков, который  следует использовать при звонках с целью назначить встречу. Если  вы  звоните в компанию после того, как напрямую отправили туда письмо – не следует ждать чересчур долго, звоните максимум через неделю.  Отправляйте письма лишь такому числу людей, которое вы будете в состоянии обзвонить в течение недели. Хорошая стратегия: отправлять письма по понедельникам (после 19.00), а последующие звонки распределять на среду, четверг и пятницу следующей недели. Отправляйте письма лишь такому числу людей, которое вы будете в состоянии обзвонить с целью назначить встречу в течение трех дней.  Рекомендуемое число: 50 – 75 человек. Секрет успеха звонков после отправки писем – в последовательности отправки писем и звонков.  Если вы звоните после отправки информации, воспользуйтесь этим сценарием: Здравствуйте, (Имя потенциального клиента) меня зовут (Ваше имя) я бизнес-тренер по продажам. Вам удобно говорить? Мы с вами не встречались, но недавно вы получили некоторую информацию от моей компании по поводу обучения персонала и развития компании. Я звоню вам,...