Рубрика: Полезные заметки

Здравствуйте, уважаемый посетитель! Сегодня я с удовольствием продолжаю тему успешных продаж и эффективности менеджеров по продажам. Многие бизнес-тренеры регулярно делятся всевозможными практическими советами, пытаются ответить на вопрос: «Как менеджеру по продажам стать более эффективным?» Я тоже ранее писал и о привычках успешных продавцов и делился полезным упражнением для менеджеров по продажам. И сегодня я тоже планирую с Вами поделиться полезной информацией. Мы с Вами знаем, что порядка девяносто процентов людей используют слова и фразы, которые можно отнести к словам паразитам. Но если мы чуть-чуть с Вами будем более внимательны к тому, что и как говорит наш клиент то, мы получаем дополнительную  возможность получить о клиенте гораздо больше информации. Итак, приступим. Слова «типа» и «значит» обожают употреблять в речи закоренелые консерваторы. Они с сопротивлением воспринимают что-то новое.  Доказывать свое мнение они могут в агрессивной форме. Поэтому если Вам приходится общаться с таким клиентом, аккуратно презентуйте свое предложение и что-то новое. Покажите клиенту, что Вы уважаете и цените его постоянство. «Короче» — это явный показатель торопливости, а порой и нервозности и...