Как убеждать в переговорах?
Как убеждать в переговорах?
Приветствую Вас, уважаемый посетитель сайта бизнес-тренера Алексея Салтунова!
На тренинге по ведению переговоров одни из самых популярных вопросов, которые мне приходиться слышать – это вопросы о том, как быть более убедительным в переговорном процессе. Обычно эти вопросы звучат следующим образом: «как убеждать в переговорах? Как правильно подобрать аргументы?» Конечно, чтобы значительно повысить свою эффективность в переговорах, то методы убеждения и аргументы Вам нужно проработать еще на этапе подготовки. Ранее я уже писал о том, что нужно учитывать при подготовке к деловым переговорам. Сегодня я хочу остановиться на видах аргументации, рассмотреть возможность их использования. Итак, чтобы Вам подготовить весомые и существенные аргументы в защиту своей переговорной позиции, Вам сначала нужно максимально подробно письменно ответить на вопрос: «какую идею я буду закладывать в сознание другой стороны?» Далее переходим к составлению аргументов. Основные виды аргументации:
Аргументация к личным отношениям. Вам нужно, чтобы другая сторона переговорного процесса пошла на уступку. При использовании этого вида аргументации Вы активно ссылаетесь на сложившиеся отношения с партнером....