Рубрика: Полезные заметки

В повседневной практике менеджер агентской группы регулярно сталкивается с различными задачами. Такими, как: постоянный рекрутинг агентов, обучение и наставничество. Возможно, Вы уже знаете, что последние месяцы моя деятельность была направлена на создание «с нуля» агентской группы и регулярное обучение агентов НПФ (негосударственных пенсионных фондов). Именно поэтому я хочу поделиться с Вами практическими советами и ответить на актуальные вопросы, которые возможно помогут Вам  избежать ряд ошибок и сделать вашу деятельность более эффективной. Если Вы менеджер агентской группы или планируете развивать сеть страховых агентов, то эти советы для Вас. Что является важным в процессе рекрутинга, обучения и наставничества агентов?    Первое. Ещё до процесса рекрутинга агентов  Вам нужно чётко спланировать свою деятельность. Важно понимать, какие каналы продаж Вы будете использовать для продвижения страховых продуктов. Как Вы понимаете, для каждого канала продаж необходимы определенные знания и навыки агентов.  Например, для поквартирного обхода нужны одни навыки, а для работы с предприятиями совершенно другие. Так как я принял для себя решение, что все наши будущие агенты будут работать только с предприятиями,...