Мифы продавцов.

Здравствуйте, дорогие друзья! С вами Алексей Салтунов. Я практикующий бизнес-тренер. Сегодня мою очередную статью я решил посвятить мифам продавцов. Вот уже более 20 лет я провожу различные тренинги продаж в Москве, в разных городах России и стран СНГ. И, конечно,  по роду деятельности я встречаюсь с совершенно  разным торговым персоналом абсолютно разных компаний. Это и отечественные компании, и зарубежные. В процессе тренинга я часто слышу от продавцов  ряд утверждений, ряд выводов, которые я лично, как тренер по продажам, называю мифами. Конечно, мифов у продавцов, у менеджеров по работе с клиентами или у торговых агентов очень много. Сегодня я хочу вас познакомить с тремя, на мой взгляд, основными мифами продавцов, с которыми мне, как бизнес -тренеру, приходится сталкиваться на своих тренингах. И так, друзья, внимание! Миф продавцов номер один: цена определяет все. Очень часто, особенно на корпоративных тренингах продаж, когда я провожу их для той или иной компании, я от персонала слышу следующее: «Алексей, Вы знаете, в нашей компании на товары или на услуги...
Читать далее