Рубрика: Статьи

Уже давно известен факт, если желаешь улучшить показатели в продажах, да и в целом в жизни, нужно постоянно и непрерывно обучаться. Можно и нужно посещать различные тренинги по эффективным продажам, читать профессиональную литературу, общаться в специализированных клубах. Один из способов эффективного обучения — это моделирование тех, кто уже преуспел в данной области. Если пронаблюдать за самыми успешными менеджерами по продажам, абсолютно в разных областях бизнеса, выясняется, что все они регулярно пользуются определенными приемами, руководствуются определенными принципами, секретами успешных продаж. Они хорошо знают то, что сейчас называют «психология успешных продаж». Первый секрет успешных продаж. Помните, что люди эмоционально принимают решение, а уже рационально его обосновывают.  Ваши клиенты ненавидят, когда им что-то продают, и в тоже время обожают покупать. Поэтому, перестаньте продавать клиентам, помогайте им покупать. Вы как менеджер по продажам будете гораздо эффективней, если перестанете с клиентами общаться в роли «продавцов», а будете с ними общаться в роли «консультантов». Клиенты не платят деньги за товары или услуги, они платят деньги за решение проблем...