Рубрика: Статьи

Сегодня мы с Вами живем в такое время, когда любому деловому человеку просто необходимо уметь первоклассно проводить переговоры с деловыми партнерами, клиентами и просто обычными людьми. Итак, давайте определимся, с чего складывается подготовка к  деловым переговорам. Первый этап подготовки к деловым переговорам — это цель переговорного процесса.  Чтобы Вам успешно проводить деловые переговоры, Вам нужно поставить четкую и корректную цель. Важно ответить на вопросы: «Что я хочу получить в результате? Чего я хочу добиться от другой стороны?» Когда у Вас появилась цель переговорного процесса, далее Вам нужно перейти к следующему этапу подготовки к деловым переговорам — сформировать стратегию. Стратегия деловых переговоров состоит из четырех важных элементов: Анализ и оценка себя, другой стороны, ситуации. Разработка ключевой идеи деловых переговоров. Здесь важно ответить на вопрос: «Что заставит другую сторону сделать то, что я от них хочу?» Ресурсы: время, информация, материально-техническая база, помощь нужных людей и экспертов. Тактика деловых переговоров: набор приемов, которые помогают получить весомое преимущество здесь и сейчас. Когда Вы разработали стратегию, Вы...