Рубрика: Полезные заметки

Осторожно! Бизнес-тренеры по продажам могут погубить ваш бизнес На днях я участвовал в одной Интернет конференции по продажам. На этой двухдневной конференции выступали абсолютно разные бизнес — тренеры. От одного спикера я услышал фразу: «Нужно чуть – чуть знать свой продукт, чтобы успешно продавать». Я уверен на все сто процентов, что такой совет может просто «убить» все ваши продажи и разрушить бизнес вообще. Нет, я не буду «поливать грязью» игроков на рынке тренингов. Сегодня я хочу поговорить о важности знания своего продукта  и о важности подготовки к продажам. У меня были и есть мудрые учителя, которые меня научили: нужно отлично знать продукт продажи. Более того, не имеет значение, сколько лет вы занимаетесь продажами, нужно постоянно изучать свой продукт, изучать своих основных конкурентов. Я понимаю, что только теоретик может дать такой совет, который я услышал на конференции по продажам. Остерегайтесь бизнес тренеров теоретиков, которые стали проводить тренинги недавно. Имейте дело только с бизнес-тренерами по продажам, которые уже на рынке более пятнадцати лет и имеют...