Как выбрать бизнес–тренера?
Сегодня такое время, когда многие компании в России активно развивают свой торговый персонал. Регулярное обучение сотрудников действительно является существенным конкурентным преимуществом. Я как бизнес – тренер очень часто слышу вопрос: «как правильно выбрать бизнес-тренера для проведения тренинга по продажам?» Этот вопрос актуален для организации любого тренинга. Поэтому поводу, разные тренеры, дают совершенно разные советы. В профессиональных сообществах игроков тренингового рынка, периодически возникают дискуссии на эту тему. Кто-то из бизнес – тренеров говорит, что мол тренеру не нужно быть практиком, достаточно владеть всем набором тренерского мастерства. Даже есть такая поговорка: врачу венерологу необязательно переболеть всеми болезнями, чтобы лечить. Практики считают обратное. Конечно, врачу венерологу необязательно переболеть всеми болезнями, чтобы лечить, а бизнес-тренер должен быть практиком. Я убежден, невозможно научить торговый персонал эффективным продажам, если ты сам не продавал. Более того, на мой взгляд, важно, чтобы бизнес-тренер имел успешный опыт продаж не только своих тренингов и семинаров.
Если посмотреть на разных успешных бизнес- тренеров, мы увидим с вами, что все они обладают предпринимательским мышлением, очень часто они развивают еще другой нетренинговый бизнес. Профессия бизнес-тренера стала очень популярной, рынок «завален» всевозможными предложениями и обещаниями. Заказчикам очень трудно выбрать специалиста для решения бизнес задач. Вы выбираете тренера для подготовки персонала и как вам не попасть впросак?
Как вам выбрать «вашего» бизнес-тренера? Все очень просто. Я считаю, следующих параметров будет вполне достаточно:
- Бизнес – тренер должен быть практиком
- Тренер должен быть на рынке более десяти лет
- После тренинга, профессиональный тренер обязательно проводит качественное посттренинговое сопровождение вашего персонала.
И, на мой взгляд, самый простой способ – это бизнес-тренера посмотреть в работе.
Главное, чтобы тренер еще и вдохновлял ваш персонал на изменения, на применение полученных знаний.
Если это тренинг по продажам, важно, чтобы уделялось особое внимание техникам и философии успешных продаж.
Помните, тренер должен быть ярким и «живым». Я давно уже понял: обучение взрослых должно быть веселым. Поэтому профессиональные бизнес – тренеры, на тренингах, с юмором говорят о серьезных вещах. Бизнес-тренер должен материал излагать понятным и доступным «языком». Важно, чтобы участники и бизнес-тренер говорили на «одном языке». Тренинг должен быть наполнен увлекательными, интересными упражнениями. Обязательно должны присутствовать яркие демонстрации. Конечно, корпоративный тренинг должен быть адаптирован к специфике бизнеса компании заказчика.
Перед тем как заказать тренинг для персонала своей компании, посетите тренинг или вебинар бизнес-тренера.
Я уверен, вам будет вполне достаточно двух часов, чтобы понять подходит вам тренер или нет.