Каждому менеджеру по продажам, торговому агенту необходимо развиваться в своей профессиональной деятельности. Многие люди, занимающиеся продажами различных товаров и услуг знают, что есть профессиональные бизнес-тренеры по продажам, которые на тренингах продаж обучают персонал самым современным эффективным техникам продаж. Они не просто знают, а хорошо понимают, что тренинги продаж посещать необходимо, чтобы рос их профессиональный уровень, и, соответственно, росла заработная плата. Но, к сожалению, на обучение так и не доходят.
Это происходит потому, что они не планируют свое обучение, свое развитие. Не смотря на многочисленные ошибки в работе, не хотят развиваться. Они работают, пользуясь старыми техниками продаж, продолжая «набивать лбом шишки». Да, личный опыт, это самый важный опыт. Но очень важно использовать опыт продаж других людей, которые уже преуспели в продажах, которые уже преуспели в том, в чем вы еще только желаете преуспеть. Читайте книги по продажам, слушайте аудиокурсы по продажам, если вы по каким-либо причинам не можете участвовать в открытых тренингах по продажам. Изучили какую-либо информацию, и тут же ее применяйте, когда общаетесь с коллегами по работе, с клиентами. Важно не только узнать новую информацию, важно применять ее сразу же в повседневной деятельности.
Следующей задачей, являющейся важной для вашего профессионального развития, и на которую я хочу обратить ваше внимание, является необходимость научиться испытывать огромный кайф от вашей профессиональной деятельности. Очень важно испытывать кайф от процесса продаж. Я очень часто обращаюсь к менеджерам по работе с клиентами или менеджерам по продажам: «Пожалуйста, поднимите руки, кому нравится то, что вы делаете!» Несколько людей поднимают руки. Тогда я прошу вновь: «Поднимите руки те, кто любит заниматься продажами!» К сожалению, поднятых рук еще меньше. Правда заключается в том, что успешные продавцы всего мира испытывают кайф оттого, что они каждый день совершают продажи. Я прошу вас развивать в себе чувство удовлетворения от профессиональной деятельности, от успешных продаж. Если этого чувства еще у вас нет, то задайте себе вопрос: «Как я могу улучшить свою работу, совершенствовать процесс продаж, чтобы испытывать удовольствие от проделанной работы?»
Если же вы уже испытываете чувство морального удовлетворения от своей работы, то задумайтесь, как вам поднять выше планку продаж, чтобы результаты процесса продаж еще больше радовали вас. В этом залог вашего успеха. Когда вы научитесь испытывать огромное удовольствие от процесса продаж, вы увидите существенные результаты вашей работы. Я хочу, чтобы вы не просто прочитали мои рекомендации, а применяли на практике каждый день мои советы.