Я на своих тренингах продаж задаю людям такой порос: «Как вы думаете, с чего начинаются продажи?» Ответы слышу разные. Некоторые участники говорят, что начинаются продажи с установления контактов, другие говорят, что продажи начинаются с изучения рынка и со сбора информации. Продажи, конечно, зависят от этих фактов. Но начинаются продажи с других действий. Не имеет значения вид деятельности компании, в которой вы работаете, запомните, дорогие друзья, что продажи всегда начинаются с ваших планов и постановки ваших целей. Начитайте всегда продажи с четкой постановки целей и с разработки плана продаж. Это очень важно. Одной из причин низкого уровня продаж различных компаний, это то, что руководство не разрабатывает для менеджеров по продажам четкий план продаж. Если же вам компания поставила определенный план продаж, ваш собственный план должен быть всегда выше. Если же, по каким-либо причинам компания не поставила перед вами плана продаж, обязательно постройте его для себя сами. Ставьте всегда для себя максимально высокую планку. Это даст вам высокие результаты.
Если вы работаете в индустрии продаж менеджером по продажам, менеджером по работе с клиентами или торговым агентом, если вы хоть как-то соприкасаетесь с клиентами, то план продаж у вас должен быть обязательно. Это является основой вашего успеха.
Следующая моя рекомендация для роста ваших продаж. Обязательно начинайте день с позитива. Когда вы просыпаетесь утром, вспоминайте дни, когда у вас было отличное настроение, когда ваша работа увенчалась успехом. Постарайтесь рисовать картины успеха и хорошего настроения как можно ярче. Вспомните, что вы говорили, как вы говорили, что и как говорили вам клиенты во время успешных продаж. Вы должны пережить вновь приятные яркие эмоции. Заставьте свое прошлое работать на настоящее . Утренний настрой определяет результаты всего дня. Затем мысленно сделайте импровизацию предстоящего дня. Представляйте, что ваш день будет максимально результативный. Представляйте картины вашего великолепного владения техниками продаж, вашего финансового успеха, довольных клиентов и покупателей.
Пусть чувство победителя сопровождает вас весь день. Я, бизнес-тренер по продажам, дал вам именно эти рекомендации, так как много лет провожу тренинги по продажам и вижу их результативность. Я получаю много отзывов на тренинги продаж. Люди пишут, что техники работают, благодаря им растет уровень продаж и качество жизни.