Вы знаете, какие ложные убеждения и внутренние установки мешают малоопытным менеджерам и агентам? Какие страхи испытывают начинающие продавцы, стремящиеся завоевать доверие и интерес клиента? Какие непростительные ошибки совершают топ-менеджеры при управлении бизнес-процессами? Тренинги эффективных продаж способны обогатить каждого участника как знаниями, так и практическими навыками, которые позволят избежать в дальнейшем неприятных последствий.
Никто в этом мире не идеален, каждый может заблуждаться или действовать во вред себе или, например, собственному бизнесу. Но всегда есть возможность остановиться, задуматься и обратить внимание на проблемные места, ситуации, с завидной регулярностью возникающие на предприятии или в рамках операционной деятельности. Наверняка и у вас имеются какие-то нерешенные вопросы, которые мешают компании развиваться и извлекать дополнительную прибыль. Благодаря тренингам эффективных продаж многие участники этих групповых программ находят выход из затруднительной ситуации, принимают удачное и выгодное для себя решение или, как минимум, компромисс. Опытные тренеры, знающие, где скрывается первопричина разлада, помогают своим клиентам в ходе тренингов эффективных продаж как бы выйти из водоворота событий и взглянуть на проблему со стороны, найти какой-либо альтернативный подход или попробовать увидеть скрытую возможность, замаскированную в виде навалившихся неприятностей.
Как показывают исследования психологов, большинство проблем начинается в голове. На тренингах эффективных продаж все участвующие получают исчерпывающую информацию о том, как не стать заложником сложившейся непростой ситуации, а уметь мобилизовать силы и знания, чтобы преодолеть кризис. Многим управленцам приходится работать в стрессовых условиях, приводящих к серьезной психологической нагрузке. Тренинги эффективных продаж направлены, в том числе, на психогигиену и психопрофилактику личности менеджера.
Тем не менее, как видится, основная задача тренингов эффективных продаж не сводится к психологической или психотерапевтической помощи участникам групп. Опытный бизнес-тренер способен дать гораздо больше, чем простой набор общеизвестных психологических установок. В ходе контактной (или дистанционной) работы с клиентами коуч ищет проблемную зону, которая необязательно связана с низкой эффективностью сотрудников компании или отсутствием у них мотивации. Иногда причиной сбоя становятся неотлаженные бизнес-процессы, т.е. та самая логистика, которая позволяет оперативно выполнять заказы. В иных случаях главным ступором роста прибыли становится неудачно выбранная маркетинговая стратегия. И тренинги эффективных продаж действительно помогают менеджерам и управленцам увидеть эти слабые места.
Известно, что тренинговое воздействие приводит к позитивным изменениям личности, отношению к своей профессиональной деятельности, осознанию проблемных точек и возможных решений. Тренинги эффективных продаж становятся своеобразным освежающим ветром, врывающимся в замкнутое пространство с затхлым и спертым воздухом, которым дышат все сотрудники вместе с главой застоявшегося коммерческого предприятия.
Нет такой бизнес-сферы, которая могла бы ограничивать максимальный доход – всё, или почти всё, находится в руках владельцев и управленцев, которые своими решениями выбирают ту или иную стратегию развития. Благодаря тренингам эту стратегию можно всегда сформулировать, если оная отсутствует, или скорректировать, с целью оптимизации расходов и улучшения финансовых показателей компании.