На данный момент рынок услуг переполнен всевозможными предложениями об организации и проведении тренингов профессиональных продаж для торгового персонала. Действительно ли проведение тренинга эффективные продажи для персонала может что-то улучшить в компании или это очередная иллюзорная попытка найти соломинку для спасения в сложных ситуациях сбыта? Тренинг профессиональных продаж действительно может способствовать увеличению объемов продаж в компании или все эти всевозможные тренинги эффективных продаж не работают?
Правда заключается в том, что обучение торгового персонала может быть для Вас выгодными инвестициями, которые в скором времени дадут хорошие дивиденды, а может быть ситуация, когда организованный тренинг профессиональных продаж для вашего персонала даст Вам только понимание, что Вы зря потратили деньги, чувства разочарования и мощную психологическую аллергию у персонала на всевозможные тренинги. Почему такие могут быть результаты? Ответ прост. Все определяет, с каким конкретно бизнес-тренером по продажам вы будете сотрудничать. Насколько качественно Вы выберите специалиста по обучению торгового персонала. И насколько хорошо Вы сформируете перед ним задачи, которые он должен решить. Тренинг – это не игра, тренинг – это всегда решение конкретных задач. А также важно иметь понимание, чего Вы конкретно хотите получить от предстоящего тренинга профессиональных продаж.
Итак, если Вы решили пригласить в компанию специалиста по тренингам эффективных продаж, то при выборе бизнес-тренера по продажам Вам нужно сделать следующие:
Первое. Посмотреть сайт бизнес-тренера, ознакомиться со списком корпоративных клиентов. Прочитать отзывы и благодарственные письма. Ознакомиться с программами тренингов и практическими советами.
Второе. Самый лучший способ понять подходит Вам специалист или нет – это конечно посмотреть его в работе. Бывает, бизнес-тренеры по продажам говорят своим заказчикам что они «не психологи», «не военные», «не врачи», а продавцы, которые всю сознательную жизнь продают. Важно понимать, тренер по продажам должен иметь успешный опыт личных продаж, только будучи эффективным продавцом это еще не означает, что он будет эффективным специалистом по тренингу профессиональных продаж. Можно совершать сделки на миллионы и не владеть мастерством бизнес-тренера по продажам.
Поэтому закажите двухчасовой тренинг эффективных продаж, а если Вы находитесь не в Москве, то закажите ознакомительный вебинар у бизнес-тренера по продажам.
Третье. Поговорите подробно о предстоящем корпоративном тренинге профессиональных продаж. Как будет строиться работа на тренинге? Какие будут упражнения? Планирует или нет, тренер адаптировать программу тренинга, учитывая специфику бизнеса Вашей компании и задачи. Будет ли бизнес-тренер по продажам проводить после тренинга дополнительные мероприятия, которые направлены на поддержку персонала и на закрепление полученных результатов.