Блог

Я на своих тренингах продаж задаю людям такой порос: «Как вы думаете, с чего начинаются продажи?» Ответы слышу разные. Некоторые участники говорят, что начинаются продажи с установления контактов, другие говорят, что продажи начинаются с изучения рынка и со сбора информации. Продажи, конечно, зависят от этих фактов. Но начинаются продажи с других действий. Не имеет значения вид деятельности компании, в которой вы работаете, запомните, дорогие друзья, что продажи всегда начинаются с ваших планов и постановки ваших целей. Начитайте всегда продажи с четкой постановки целей и с разработки плана продаж. Это очень важно. Одной из причин низкого уровня продаж различных компаний, это то, что руководство не разрабатывает для менеджеров по продажам четкий план продаж. Если же вам компания поставила определенный план продаж, ваш собственный план должен быть всегда выше. Если же, по каким-либо причинам компания не поставила перед вами плана продаж, обязательно постройте его для себя сами. Ставьте всегда для себя максимально высокую планку. Это даст вам высокие результаты. Если вы работаете в...