Здравствуйте, дорогие друзья! Я практикующий бизнес-тренер Алексей Салтунов. Сегодня моя статья будет о партнерских отношениях. Я хочу поделиться с вами важной информацией. Информация будет полезна для тех, кто привлекает в свой бизнес и в свои проекты новых партнеров, планирует выстраивать с ними долгосрочные отношения.
Когда вы занимаетесь привлечением новых партнеров, важно помнить, что необходимо избавиться от барьеров. Таким барьером является страх, что вам откажут. Человек еще не написал свое предложение, не звонил потенциальным партнерам, но уже переживает, что ему откажут. Вы не можете знать заранее, откажут ли вам, или будет положительный ответ. Если вы собрались привлекать партнеров в новый для себя проект, то сначала ознакомьтесь с необходимой информацией, воспользовавшись Интернетом. Создайте список все потенциальных партнеров. Не бойтесь, «стучитесь в каждую дверь», обращайтесь к каждому. Чтобы избавиться от страха получить отказ, просто проиграйте ситуацию, спросите себя: «Почему я так решил? Почему мне должны отказать? Почему я заранее принимаю решение об отказе за партнера? На какую информацию я опираюсь, боясь отказа?» Даже если вам кто-либо откажет, моя практика бизнес-тренера, показывает, что больше людей дают согласие на партнерство, если вы грамотно составите свое коммерческое предложение.
Следующим барьером для людей является боязнь плохого мнения потенциальных партнеров о вас. Ключевым вопросом является: «А что обо мне подумают? Как меня воспримут?» Не нужно, уважаемые друзья, так думать. У вас должны быть четкие цели и план достижения этих целей. Абсолютно не важно, что другие будут думать о вас, когда вы к ним обратитесь. Опять же, моя практика, бизнес-тренера, показывает. Что всегда находятся люди, которые будут к вам критично и негативно относиться, но большая часть людей будет настроена доброжелательно, оптимистично. Это, конечно, хорошая идея стремиться всем нравиться, но жизнь гораздо сложнее.
Следующее, что важно сделать при формировании отношений с партнерами, это прояснить ожидание партнеров и свои ожидания, которые вы ждете от партнерства. Проговорите четкие, конкретные договоренности до начала развития партнерских отношений. При развитии партнерских отношений сфокусируйтесь на взаимовыгодных отношениях, а не только на собственном интересе и собственной выгоде от этих отношений. Причиной написания этой статьи, стал мой отказ подписывать партнерский договор с тюменской компанией. Компания-партнер показала, что сосредоточена только на своих интересах и своей выгоде от партнерских отношений. Они абсолютно не думают об интересах партнера. Если вы хотите строить прозрачные, открытые к взаимопониманию, долгосрочные и взаимовыгодные партнерские отношения, то всегда мыслите в категории «выиграл-выиграл». Всегда соблюдайте интересы своего партнера. Это очень важный момент при выстраивании надежных партнерских отношений. Именно такая модель, когда вы защищаете общие интересы и сохраняете договоренности, обеспечивает устойчивое и долгосрочное сотрудничество.