Бизнес-тренеры России неэффективны?

Руководитель одной компании мне как-то сказал: «Зачем я буду нанимать бизнес-тренера по продажам для обучения персонала, ведь все равно эти бизнес-тренеры России неэффективны. У меня уже был печальный опыт такого сотрудничества. Мы приглашали специалиста со стороны, и это не дало никаких результатов».

Конечно, в любой профессии есть профессионалы высочайшего класса, и есть дилетанты. Неудачный опыт сотрудничества с бизнес-тренером по продажам еще не означает, что все тренеры зря едят свой хлеб.

Если вы решили пригласить в компанию бизнес-тренера по продажам, то вам нужно тщательно подойти к выбору специалиста по обучению ваших сотрудников.

Зачем приглашать тренера по продажам со стороны, если можно поручить обучение сотрудников руководителю отдела продаж или успешному менеджеру по продажам товаров или услуг вашей компании, спросите вы.

Безусловно, руководитель отдела продаж или опытный менеджер вашей компании может проводить регулярные тренинги для других сотрудников компании, но это не гарантирует вам результат. Руководитель отдела может быть первоклассным продавцом, но для того, чтобы профессионально проводить тренинги для сотрудников и передать многолетний опыт успешных продаж этого мало. Чтобы успешно тренировать других, нужно обладать определенным набором качеств и навыков. Уходят годы на отшлифовку тренерского мастерства.

Бизнес-тренеры России бывают разными, есть практики, те, кто имеют опыт реальных продаж, есть теоретики, которые только читают книги и полученную информацию транслируют другим.

Я не буду сегодня писать о том, как выбрать бизнес-тренера по продажам или иного специалиста по обучению персонала.

Могу с уверенностью вам сказать, что обучение торгового персонала вашей компании может быть высоколиквидной инвестицией, если вы правильно выбираете бизнес-тренера по продажам.

Все на самом деле очень просто. Имейте дело только с практиками. Имейте дело только с теми бизнес-тренерами по продажам, которые на рынке более пятнадцати лет. Обязательно посмотрите специалиста по обучению в работе.