Здравствуйте!
Практический совет 2. Ваши цели и планы – это основа Вашего успеха в продажах.
На своих тренингах по продажам я очень часто спрашиваю участников: с чего начинаются Ваши продажи? В ответ я слышу разные ответы: установление контакта, реклама, улыбка, изучение рынка, , все это, конечно, очень важно. Запомните, неважно, что Вы продаете, неважно, где Вы продаете – Ваши продажи начинаются с четких целей и четких планов.
Одна из причин, почему многие менеджеры по продажам не добиваются тех результатов, которых могли бы добиваться заключается в том, что продавцы не имеют четких и правильно сформулированных целей и планов. Даже если компания, в которой Вы работаете не ставит перед Вами план продаж, Вам нужно обязательно себе составить план. Будьте максималистами в отношении своих целей и планов. Если Вам компания ставит персональный план продаж, то Вам нужно этот план умножить на два. Помните, важно всегда ставить себе персональный план продаж как можно выше, и не имеет значение, какой именно план продаж Вам ставит компания. Когда на своих тренингах по продажам я даю этот совет, то очень часто слышу ответ: «Алексей, ты не знаешь, какой план продаж нам ставит компания, он и так очень высокий». Да, конечно, я могу не знать какой именно план продаж Вам ставит компания, но что я знаю точно, чем выше Ваша планка, чем больше Вы требуете от себя, тем больше Вы достигаете.
Если Вы еще не научились правильно формулировать цели планы пройдите в ближайшее время тренинг у профессионального бизнес-тренера.
Помните, Ваши цели и планы – это основа Вашего успеха в продажах.
Понравился материал? Поделитесь с друзьями
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |