Бизнес-тренер по продажам надежда руководителя.
На днях ко мне обратился руководитель одной компании. В телефонном разговоре он мне заявил: «Алексей, в моей компании дела идут плохо, резко упали объемы продаж, я уверен, что вы как опытный бизнес-тренер по продажам способны кардинально изменить ситуацию. Я знаю результаты, которые бывают после ваших тренингов, поэтому я хочу, чтобы вы поработали с персоналом нашей компании».
Вот именно, я опытный тренер, я более пятнадцати лет провожу тренинги по продажам, поэтому мне хорошо известно, что далеко не всегда корпоративное обучение способно изменить катастрофическую ситуацию в компании.
Вы можете пригласить для обучения вашего персонала известного, опытного бизнес-тренера по продажам, но он не поменяет ситуацию. Да, он проведет тренинг на высоком профессиональном уровне, и это даст небольшие результаты, но в корне ситуация не поменяется, так как, например, в компании проблемы с логистикой или проблемы с привлечением клиентов. Дело в том, что если в компании критическая ситуация, то, скорее всего, реально решить данную проблему можно только комплексом мероприятий.
В любом случаи все начинается с анализа ситуации в компании. Нужно проанализировать ряд...